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保健酒搭乘“互联网+”开启顺风营销


编辑:亿招酒水招商网       2015/5/14       点击数:34220      


  2015糖酒会上  劲牌针对移动互联时代,开展了“扫一扫,知劲牌”的“劲牌官方微信”加粉丝活动。为此,劲牌准备了10000余瓶品鉴酒,欲赠劲牌“粉丝”们体验。现场活动效果显示,劲牌企业成功收集到了诸多铁杆粉丝。与白酒一样,保健酒也同样遇到了渠道变革、信息化对于市场的冲击,实际上,在依托电商、“互联网+”的发展助力之下,保健酒行业将会获得更快的发展。
  保健酒相比白酒是一个相对较小的品类,看似离互联网很遥远,但如果找到门道借力互联网则大有机会,而这其中互联网思维下的合理跨界是关键。保健酒是一个典型的需要引导和培育的消费品,在传统商业环境下培育消费者是一件非常难的事,但在互联网商业环境下,厂家可以以最直接的方式与消费者互动,培育和引导消费者就变得有可能。
  有业界人士认为,传统保健酒企业的营销思维在一定程度上限制了其在“互联网+”时代的发展步伐,例如许多保健酒行业人士将产品看作是快消品中的“慢销品”,也就是说保健酒消费需要引导和培育。许多保健酒企业专注于传统渠道,例如在中低档餐饮渠道通过密集布局与强力推进,形成了自己的强势地位。这种方式固然在过去取得了成功,但是在新形势下,却忽略了电商。
  有部分保健酒行业人士认为,所谓电商就是 “网上卖酒”,刺激消费者的就是产品的低价和各种打折、特价和买赠活动,而这会对常规渠道的产品价格产生极大冲击,这并不是公司所乐见的。电商固然冲击到企业传统的价格体系与渠道体系,但电商的开放特性他们没有看到。,电商的一大好处就是让消费者跨越区域障碍,想买的时候买得着。
  在实体渠道铺货率不足的情况下,想抢占市场份额是不可能的,但在电商渠道,只要实现了对于部分重点平台的覆盖,就足以达成消费者的认知。互联网+”时代的到来,更是颠覆了传统的电商渠道思维——在这个新概念之下,将会实现互联网与传统行业的深度融合,云计算、物联网、大数据等等将会深入到传统的制造与商业服务环节之中。
  业界人士认为,保健酒企业可以基于移动互联,通过大数据、云计算、物联网等技术体系,深入掌控生产链与商业生态。以劲牌推出的“扫一扫,知劲牌”的“劲牌官方微信”加粉丝活动为例,其不仅在于增加粉丝数量,更为重要的是,通过这种活动积累了数据,通过分析与云计算,能让劲牌在经营策略制定、产品研发、市场营销等诸多层面更为科学化。
  未来大数据、云计算系统可以在消费者身体状态、定向功能保健需求等方面发挥巨大作用,让产品更有针对性,更为精确化,更加契合消费者需求。所谓“互联网+”,已经不仅仅在于渠道的颠覆,而在于对消费者、对市场的精确把控,这也是未来保健酒行业发展的方向。


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